Какое различие между пирамидами и маркетингом?
Февраль 29, 2008 – 13:58Многие люди увидев или услышав нечто о сотрудничестве компаний, в которых предлагают отчисления за каждую продажу принимаются думать что им пытаются втюхать что-то такое, что в конечном счете не приведет ни к чему хорошему. Связано это отчасти от того что у наших предпринимательских отраслей уж слишком часто попадаются случаи торговли воздухом. Под торговлей воздухом я сейчас понимаю именно пустышки или "пирамиды", как их еще называют. Впрочем отличить пирамиду от партнерства ОЧЕНЬ ЛЕГКО!
Что это такое?
Начнем с того, что такое партнерство? Например где-то в далеких странах идет закупка товара, пусть например это будут мобильники или часы. Не важно. Главное это то что по прибытии на склад и готовясь к реализации товар имеет свою себестоимость. В эту себестоимость входит цена на производство, оптовую продажу и последующую доставку. Это краткая схема, более детальной нам и не нужно.
Так вот, например телефон, имея начальную стоимость в 100 долларов решили продавать на нашем рынке по 160 долларов. Далее перед реализатором стоит цель - продать как можно больше телефонов. Способа у него два реклама или маркетинговая акция. Но в чем же разница?
Реклама
Все Вы видели рекламу по телевизору? Например щеток Colgate или рекламу чего-то там вобщем. Суть рекламы заключается в том чтобы покупатель купил товар. Не каждый в нашем мире задумывается над тем, что стоимость рекламы входит в саму цену реализации товара.
Потому по логике вещей помните главную вещь: чем чаще идет реклама продукта тем больше вы за него будите платить. , никакой нормальный предприниматель не будет платить за рекламу из своего кармана. За рекламу платите ВЫ, потребитель товара, покупая товар вы тем самым платите за рекламу, за доставку и за создание товара.
Потому помните на ваше здоровье, чем больше рекламы, тем дороже должен быть товар. Но как обстоит дело с маркетингом?
Маркетинг или Партнерство
Маркетинг в интернете называют Партнерством! Тут все очень просто. Помните телефон который мы хотели продавать за 160 долларов? Так вот, почему бы нам не продать этот телефон за 150 долларов а 10 долларов не отдать тому человеку который его продаст?
Итак мы покупаем телефон за 100, продаем за 160 и выплачиваем партнеру(маркетинг агенту) 10 долларов (6% от стоимости товара) и все довольны и все счастливы!
Однако тут показана наипростейшая форма маркетинга. Мы можем дать дополнительно 10% от заработка привлеченного Вами партнера. Таким образом, если Вы - партнер и привлекли хорошего партнера, то будете получать 10% от его заработка.
Например Ваш партнер продал 10 телефонов по цене 160 долларов - это 1600 долларов, из которых 96 долларов получит партнер-продавец и 9,6 долларов получит партнер-агент (привлекающий партнеров).
В результате и Вы в прибыли и ваше дело в прибыли и партнер и агент - счастливы! Но как дело обстоит с пирамидами и лохотронами?
Продажа воздуха
Как правило пирамиды имеют развитую маркетинговую структуру. Это означает что там Вы привлечете человека, тот привлечет человека и тот кого в последствии привлекли, еще приведет кого-то. И вы со всех их получите денег 
Однако развитая структура еще не гарант того что это пирамида. Некоторые УМНЫЕ люди делают развитую маркетинговую структуру для продажи товаров. Так что же делать?
Вместо вывода:
Определить пустышку довольно не сложно.
1. Развитая маркетинговая структура - не дает повод для ужаса, просто нужно насторожиться и быть начеку.
2. Товар - в данном случае один из основных показателей!!! Нужно узнать все о продаваемом товаре. Если Вам говорят что товар - информация или какой-то там пакет для участия в программе - то это воздух или пустышка. Товар это то что можно пощупать, одеть, или чем можно ударить. Нет, конечно можно продавать ИНФОРМАЦИЮ, но пирамиды как правило продают не информацию, а ПРАВО НА УЧАСТИЕ в программе. Почувствуйте разницу?!
Поэтому, если Вам толком не могут объяснить каким товаром Вы будете торговать или по какой-то непонятной причине не хотят этого делать - пошлите лесом эту компанию или организацию! Скорее всего это пирамида.
3. Плата за участие (или плата за то чтобы стать партнером) - это также один из главных факторов пирамиды! Почему? Потому что если организация продает нормальный товар (телефон,телевизор,компьютеры) то ОРГАНИЗАЦИИ ВЫГОДНО чтобы Вы с ними сотрудничали! Поэтому уважающая себя организация НИКОГДА не будет требовать с Вас денег за то чтобы Вы могли с ними работать!
Понимаете? Если Вы работаете с организацией и продаете товар, Вы УЖЕ помогаете организации и даете им прибыль! А за это никто никогда не брал денег. Если Вы видите слова вроде "Теперь Вам осталось купить диск за ХХХХ рублей", "Теперь Вам осталось приобрести пакет за ХХХХ рублей" а далее следует "И начать с нами зарабатывать" - то это чистейшая пирамида!
Почему я не люблю пирамиды?
Помните пирамиды Хеопса? Эти пирамиды настолько хорошо были сделаны что смогли простоять до нашего времени! Пирамида Хеопса в моем примере - правильная маркетинговая компания. А теперь представьте, если взять эту пирамиду и перевернуть, поставив ее на острый конец? Она рухнет. Перевернутая пирамида - есть финансовая пирамида или пустышка, торгующая воздухом а не товаром!
Почему финансовые пирамиды разрушаются?
Тут также не сложно ответить на вопрос. Дело все в том что пирамиды существуют до тех пор, пока есть люди которые согласны в них учавствовать. Как только начинаются проблемы с привлечением новых "клиентов" или "лохов" тут уже движется кончина такой вот пирамиды. Как правило хорошо спроектированные пирамиды ведут учет и анализ рынка. Это значит что владельцы пирамид почти всегда видят тот переломный момент, когда пирамида начинает разрушаться и успевают смыться с вашими кровными деньгами.
Как это происходит? Статистика может вестись как на компьютере в интернете так и в реале. Предположим есть некая статистика и вот что она показывает:
Январь - Новых клиентов: 120
Февраль - Новых клиентов: 166
Март - Новых клиентов: 170
Апрель - Новых клиентов: 169
Май - Новых клиентов: 159
В данном случае нам важны не сами цифры а темп роста.
Так темп роста с января по февраль составил 166 минус 120 = 46 человек.
Далее с февраля по март 170-166 = 4 (уже видно замедления темпа роста).
А с апреля по май темп роста составил 159-169 = -10 (Явный знак падения пирамиды.)
Итак, когда по статистике замечают явное замедления притока новых клиентов, это служит сигналом для того чтобы уйти с рынка! Зачем я написал про темпы роста? Чтоб знали
Поэтому, участвуйте в партнерских программах, зарабатывайте, но избегайте пирамид! Участие в пирамиде напоминает игру в удачу, и везет как правило только тем кто оказался вверху пирамиды! Успехов Вам!
Статья написана как есть для того чтобы люди могли понять разницу между пирамидами и партнерскими программами, при копировании материала ставьте ссылку на эту статью: Какое различие между пирамидами и маркетингом?
Теги: Бизнес, Бизнес, Маркетинг, Обман, Пирамиды, ФинансыПохожие статьи: Ссылка для блога:
Ссылка для форума: